Чемодан с накладными волосами и огненный парик за ночь: основательницы бренда париков рассказали о своем бизнесе

Woman.ru: Расскажите, как возникла идея сделать бренд натуральных париков?

Саша Винер: У каждой из нас был свой путь, свои цели и причины, благодаря которым мы пришли к идее создания париков. Мы с Катей, объединившись, создали уникальный и неповторимый продукт. Я уже много лет пользуюсь париками, это не только удобно и красиво, но и экономит немало времени на походы в салон и ежедневную укладку по утрам! И я подумала, почему бы не помочь другим девушкам воспользоваться таким же лайфхаком?

Катя Архипова: У меня мысль о создании бренда париков зарождалась потихонечку. Это волшебство, что мы с Сашей встретились и одновременно пришли к этой мысли. У каждого свой интересный опыт, связанный с париками до совместной работы.

О французском опыте

Несколько лет назад Катя проходила обучение во Франции. У ее учителя был огромный чемодан с натуральными и искусственными париками, накладными волосами и цветными прядями: «Когда я увидела, как он готовится к съемке, я была поражена, потому что ни у одного парикмахера в России я такого не встречала. Даже у мастеров, которые работают в театральных мастерских», — вспоминает девушка.

Вдохновившись, она начала скупать волосы по разным уголкам мира. Клиенты начали приносить ей парики, Катя перекрашивала, перестригала и перешивала их. Так она пришла к мысли о создании своего brandstore париков. Когда ей позвонила Саша и предложила создать бренд, сомнений уже не оставалось.

Что стало стартовым капиталом, с какой суммы вы начали дело и через какое время пришли к прибыли?

Саша Винер: Это очень дорогой и премиальный бизнес, который требует больших инвестиций. Мы вкладывались в наше дело так, чтобы не упасть в грязь лицом. На сегодняшний день мы полностью просчитали и понимаем, во сколько и когда окупятся наши вложения. Сейчас можно сказать без сомнения, что это очень успешный бизнес, и мы рады, что решили перевернуть бьюти-рынок России.

Катя Архипова:

«Мы в начале своего пути, поэтому нам придется еще много вкладывать ресурсов в наше дело».

С какими сложностями столкнулись?

Саша Винер: Это новый бизнес, до нас такую концепцию в мире никто не создал. Здесь со всех сторон можешь столкнуться со сложностями.

Одна из самых больших сложностей — убеждать людей, потому что есть стереотипы о ношении париков, которые складывались десятилетиями. Наша команда ежедневно разрушает стереотипы. У нас это прекрасно получается, и нас с каждым днем слышат все больше людей.

Катя Архипова: Есть некий барьер в создании продукта, который мы постепенно преодолеваем. Дело в том, что мы искали постижеров (специалистов по изготовлению париков — прим.ред.), которые будут делать наши основы. Волосы — это довольно ценный продукт, который достаточно сложно найти. Хочется наладить свое производство, чтобы не думать каждый раз об этом.

Были ли какие-то забавные случаи?

Катя Архипова: О забавных случаях мы, наверное, с Сашей можем книгу написать. Когда мы только открыли наш бренд, мы все делали вдвоем, у нас еще не было команды. Мы сами готовили парики, отдавали и доставляли нашим клиентам — это потрясающий, интересный опыт. В один из рабочих дней мы с Сашей отвозили парик нашей клиентке. Саша только родила ребенка, я еще беременная с токсикозом. Только мы доставили парик нашей клиентке, у нас прекрасное ощущение, что мы все, что было запланировано в этот день, сделали. Буквально через пять минут, как мы отдали парик, нам звонит другой клиент и говорит, что ему срочно к завтрашнему дню нужен парик огненного цвета с длиной волос до копчика. Мы с Сашей переглянулись и весь вечер искали основу под парик, потом перекрашивали, доделывали, дошивали волосы. Таких случаев много, и каждый — уникальный, но этот по ощущениям самый забавный.

Можете ли вы рассказать о трендах в мире париков? Какие приобретают сейчас? Можете ли вы дать оценку, как это происходило раньше?

Катя Архипова: В 1960-е годы мы видим тенденцию на пышные прически: Жаклин Кеннеди, Брижит Бардо с ее бабеттой. У каждой советской модницы были шиньоны, накладки, по 2-3 парика. Даже тогда это были дорогие аксессуары.

Сейчас мало у кого есть время часами сидеть в салонах или дома тратить много времени на макияж и прическу. По сути, когда мы приобретаем парик, мы получаем идеальную версию своей прически.

Каждый наш парик — это абсолютно неповторимый, индивидуальный подход для каждой клиентки, повторение ее улучшенной версии прически.

Кто помогает подобрать парик покупательнице? Говорят, что лучше всего «видят форму» бывшие парикмахеры

Катя Архипова: На начальных этапах мы с Сашей делаем сами. Мы советуемся друг с другом, сразу видим, какой парик клиенту подойдет. Удивительно, насколько у нас совпадают мнения в этом вопросе. Просто считываем мысли друг друга.

В команде Саши и Кати работают профессионалы своего дела — стилисты и колористы. Каждого из них они отбирали лично.

Есть ли сезонность в продаже париков? И существует ли у них срок годности?

Катя Архипова: Сезонности у продажи париков нет. Женщины хотят быть красивыми круглый год, а парик — это ваша красивая укладка. Девушки даже в отпуске не хотят тратить время на укладку, вы просто надеваете парик и идете в ресторан или на прогулку со своим мужчиной.

Саша Винер: Многим может показаться, что, например, в Дубае или на Мальдивах в парике будет жарко. С уверенностью могу сказать, что это не так, ведь он сделан из очень тонкой, дышащей сеточки — это легкое изделие, которое позволяет коже головы и волосам дышать.

Катя Архипова: Если говорить о сроке годности парика, то тут работают те же правила, как и у любой дорогой вещи. Если мы аккуратно его используем и бережем, то изделие вам прослужит долгие годы.

Есть ли «секреты сохранения» дорогого парика? Кстати, какая стоимость изделия? Из чего складывается цена?

Саша Винер: Секрет сохранения парика очень прост: чтобы он прослужил долго, ему нужен качественный уход. Мы создали клиентский сервис, где каждое изделие проходит тщательную обработку: его подкрашивают, обновляют укладку и возвращают ему первозданный вид. Рекомендуемая регулярность такой спа-процедуры — раз в месяц. Стилисты Wig Dealers также помогут подобрать эффективные средства для самостоятельного ухода за париком, которые можно купить в нашем brandstore.

Катя Архипова: Ценообразование складывается из двух составляющих: материал, который мы используем для париков, и работа мастеров, которые сделают из материала хорошее изделие. Парики шьются вручную, это очень кропотливая работа.

Чему научил вас свой бизнес? Дайте пять советов для тех, кто хочет уйти в предпринимательство.

Катя Архипова: Наверное, нам рано давать советы, но скажу одну самую важную рекомендацию — вы должны понять, что вы абсолютно точно любите свое дело всей душой, чтобы вам это не приносило дискомфорт. Также рекомендую освоить парочку профессий, чтобы быть не просто идейным вдохновителем, а быть продавцом, консультантом, стилистом и колористом, парикмахером, постижером, бухгалтером и… строителем. Пробуйте, дерзайте, будьте смелее!